贸易经济系学术讲座系列2026年第3讲

来源：贸易经济系

主  题：国际在线销售渠道研究：一项综述

主讲人：Jorge Lengler（英国杜伦大学教授）

时  间：2026年4月20日（周一）10:00

地  点：中关村校区明德商学楼1008室

语  言：英文

讲座摘要：

随着企业在国际销售中对在线销售渠道（OSCs）的依赖日益增强，相关研究虽不断涌现，但呈现出多元且碎片化的特征。本文采用混合方法，对基于OSC的国际化研究进行系统性综述，结合了文献计量分析、内容分析与系统文献回顾。研究发现，OSCs为企业带来了显著优势，例如降低对实体存在的依赖以及提升成本效率，但同时也伴随着一系列挑战，包括网络安全风险、监管障碍以及战略不确定性。为应对这些复杂性，本文提出了一个整合框架，将企业内部能力与外部市场环境与国际化结果相连接。此外，我们还强调了平台生态系统在补充者（complementors）与数字战略之间动态关系中的中介作用。本文最后提出了未来研究议程，重点关注混合型OSC模式及不断演化的数字市场环境，为学者与实践者在全球OSC环境中的决策提供参考路径。

主讲人简介：

Jorge Lengler 是英国杜伦大学（Durham University）的国际市场营销教授。其研究聚焦于多个交叉领域，包括中小企业在国际市场中的绩效、出口企业的数字化、多国企业（MNE）的进入模式、海外市场的退出与再进入，以及后殖民关系及其对全球管理者的影响。他的研究成果发表于多本国际商务与管理领域的顶级期刊，包括 Journal of International Business Studies, Human Relations, British Journal of Management, Tourism Management, International Business Review, Psychology & Marketing, Internet Research, International Marketing Review, Management International Review 和Journal of International Management 等。Lengler 教授曾多次担任副经理（负责国际化与MBA项目）。此外，他还与多个产业及商业机构合作，致力于将管理技术转移至拉丁美洲的出口型中小企业。

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